伴随着数字技术、网络技术、人工智能技术和云技术的出现，BOB在线下载(中国)有限公司提出“云化”战略，并提出新业态体系建设目标，同时全面部署推动“一脑一舱两室两站一淘金”建设。

湖南航天按照集团公司“四层五域”战略发展思路，顺应“互联网+”潮流大势，根据自身实际，以“三创新”为抓手，在深化云网应用，推动营销方式优化等方面积极推进自身转型升级发展之路。

引导产业转型升级

湖南航天天麓公司按照“线上与线下相结合、服务与制造相结合、创新与创业相结合”的理念，打造了“互联网+检测”平台——“全汇测”平台，为用户提供平台门户、知识中介、软件技术三大类型服务。

该平台依托航天云网，通过“互联网+检测”的创新商业模式，融合现代服务功能，整合优势检测资源，为客户提供精准、快速、便捷的检测服务，为检测产业转型升级提供了全新思路。

目前，“全汇测”平台已吸引来自湖南、广东、江苏、浙江、北京等18个省市的247家专业检测机构上线，覆盖材料检测、元器件筛选、食药检测、环保检测、设备计量校准、环境试验等28个领域。累计上线设备5155余台套、检测能力32216余项；注册企业用户1100余个，累计发布需求数16684个，匹配率76.2%。

打造行业内部标杆

2019年2月，全汇测平台成为1607工程“智能协作云”建设的首批三家试点平台之一。湖南航天天麓公司全力推进“全汇测”平台与云端业务工作室全流程功能试点应用，并积极准备在集团范围内介绍经验。

通过云端业务工作室与全汇测平台的界面融合和数据共享，云端业务工作室将拥有天麓公司和全汇测的检测行业市场能力和资源，并以天麓公司的检测实验室为物理载体，获得检测行业市场经验和工作环境。同时，云端业务工作室还将获得全汇测平台已有检测客户、检测机构、检测需求、检测交易数据资源，建成符合检测行业特性的行业市场渠道的共享机制。

最终，湖南航天天麓公司将形成“检测云”平台并在工业互联网市场竞争中占据优势，以开放共享的理念为基础，成为集团公司内构建数据产业链和万网融合案例。

推进营销方式优化

在集团公司提出云端营销占营业收入的比重不断上升，并力争在2021达到90%以上要求背景下，湖南航天2019年工作会上也明确提出要深化云网应用，全面推进云端营销业务，构建与其相适应的管理体系和激励机制。

在具体举措上，湖南航天党委明确将云端营销列入重点工作专项推进，通过各类会议反复宣贯，从思想上引导，从机制上建立责任体系；全级次设立云端工作室，将工作开展情况列入湖南航天党委班子成员调研必检事项，并将专有云外协外购、航天云网对外销售和云端营销等纳入到所属单位年度经营业绩考核项；在集团内率先邀请专家就云端营销业务操作等开展专题培训，设立云端营销奖项，激发员工云端营销热情。

截至5月，湖南航天云端营销合同金额已经突破12亿元大关，实现收入近3亿元，成交笔数已达2018年全年的两倍，营销员注册比例为100%，位居集团公司前列；营销大赛在湖南航天开展得有声有色：湖南航天所属10家单位，共计组队12支参赛，其中11支队伍实现了业绩突破，12支队伍参赛总成绩为20.38亿元，位列集团公司前8名。值得一提的是，湖南航天凯天环保在此次营销大赛中获得17亿元左右的成绩，按照大赛规定，有望冲击一等奖。

湖南航天将继续在云网应用上“精耕细作”，牢牢把握此次“试点”契机，推动业务上云，持续高效推动湖南航天营销方式优化和营销管理体系完善。