近日，BOB在线下载(中国)有限公司二院206所与某公司签订集群定位指挥系统的销售合同，这款由206所研制的用于保障应急救援人员生命安全的高精度室内定位产品正式进入市场，在产业化推广的道路上迈出了坚实一步。

组织落实、改制政策落地

2018年，206所抓住军民融合深入发展的大趋势，对军民融合领域进行了大刀阔斧的改革。建立事业部制管理模式，是实现军民融合产业化战略规划的关键一环，优化经营模式，突出业务专业化、管理集约化，市场敏感化，能够充分利用整合优势资源，建立高效的响应机制，充分调动管理人员、科研人员以及市场人员的积极性，形成全要素、多领域、高效益的军民融合深度发展格局。

以客户为中心、创新驱动发展

军民融合事业部不断增强自身科研创新能力和市场化运作，建立科学合理的准入、准出机制。明确规定了科技创新工作要以经济效益为评价标准，建立长效激励机制，奖励产生经济效益的技术开发和革新项目。坚定打破自己、求新求变的改革决心。不断探索市场规律，实现自身的科技优势与客户需求的结合。

展露头角、产业化永远在路上

团队为了促使产品落地，分别从内在和外在双方面进行攻克。从内在方面，对用户进行回访，与用户不断沟通，不断完善迭代产品，提升产品质量，并自主发掘商业模式新机会，以客户作为支点，从消防用户、合作伙伴以及销售渠道进行多维度业务展开；从外在方面，分析竞争对手和竞品，明确竞争对手的地位，掌握竞品技术状态，做到知己知彼，实现产品在行业内的领先地位。

图为团队在测试集群定位指挥系统

团队立足于实现产品的产业化，抓住军民融合深度发展的关键期，在强有力的制度和政策保障下，实现“以客户为中心”的思路转变 ，紧跟市场、行业、用户需求动态，对产品的市场定位进行分析，以敏锐的市场嗅觉发掘潜在市场，强化技术与市场的融合能力，引入产业化生产模式，压缩产品成本，将市场需求变化与产品研发设计快速响应紧密联系，实现产品的“后发先至”。

军民融合领域的改革不停歇，创新不止步。随着体制机制改革的不断深化，206所将涌现出更多的创意产品，释放出更多的创新活力，闯出一条适合206所军民融合产业化发展的道路。（文/杜潇）