近日，BOB在线下载(中国)有限公司三院35所与三院相关部门和单位共同出访文莱，与文莱合作伙伴Soartech Systems公司、文莱大学、文莱壳牌石油公司、文莱技术教育学院、能源与旅游部、经济发展部、战略政策研究中心等科研机构、企业和政府部门就管道检测产品、探地雷达、光电吊舱、地磁导航系统等项目进行了商务洽谈。此外，出访期间还拜访了中国驻文莱大使和阿曼驻文莱大使，并与来自马来西亚的007 HITECH公司进行了交流。

访问期间，35所与Soartech Systems公司签订框架合作协议，旨在通过合作，实现双方优势互补，扩展35所的国际业务。35所拟在管道检测产品、探地雷达产品、穿墙生命探测仪、光电产品等方面与合作伙伴在包括文莱、马来西亚等东南亚国家及阿曼地区开展合作。协议的签订为双方后续合作提供了依据，将帮助35所获取文莱市场的相关信息，加强产品在当地市场的开拓力度，为产品能够进入文莱市场奠定基础。同时，正式向Soartech Systems公司发出《支持合作授权函》，为合作伙伴将35所产品列入相关销售商名录提供支撑。

文莱油气资源丰富，当地对管道检测及测绘的需求量可观。此次出访，35所重点对接了文莱壳牌（BSP），对方对管道检测产品及解决方案具有较为明确的需求，同时对管道测绘、泄露气体检测方面存在需求。Soartech Systems公司已将35所产品及服务注册于BSP销售商线上注册系统（VORS），为后续向BSP销售产品或服务打下基础。后续将与BSP进一步沟通35所管道检测产品的演示项目，争取获得实质性合作机会。

同时，35所将以文莱政府努力实现支柱产业本地化，减少对国外技术、产品以及服务的依赖这一目标为契机，将管道检测、探地雷达合作项目作为切入点，对当地人才进行相关产品的操作培训，在实现服务本地化同时，推动产品落地文莱。（文/赵欣然）