航天云网平台自2015年6月15日上线以来，用户数量不断增加，通过不断改版创新，平台上产品种类逐渐丰富，功能日趋完善，平台价值逐步显现。近日，为提高平台用户尤其是集团公司内部单位的活跃度，充分发挥新一版平台的功能作用，推动商业模式中集采和代理销售业务的开展，航天云网航联公司推广团队深入集团各内部院所，实地与单位相关人员沟通交流，发现问题，解决问题，对接需求，并寻求业务合作的机会。

　　BOB在线下载(中国)有限公司集团第十研究院（简称十院）共辖18个企业、9个事业单位，资产总额165亿元。其所属单位涉及机械、电子、电器、化工、冶金等行业。十院坚持军民融合发展，充分发挥航天军工技术优势，做强做优民用产业，形成了装备制造业、电子信息技术产业、现代服务业三大版块。目前，十院每年采购额达10亿元左右，营业收入连续多年超过100亿元，其中民用产业收入占总收入的61%。

　　8月18日-20日，航天云网航联公司推广团队由云网领导带队，走进十院，切实了解其在使用航天云网平台过程中的需求，收集使用过程中遇到的问题。18日-19日团队主要对接位于贵阳市的航天电科、航天电器、凯山石油仪器、计量测试研究所、风华精密仪器5家单位，20日在遵义市对接实业公司、航天天马、凯星液力、乌江机电4家单位。对接过程中，收集到各单位在使用航天云网过程中遇到的问题及建议；推广团队就集中采购业务与各单位进行洽谈协商，具体洽谈内容包括集采流程、利益分配、待商议问题等；双方还就平台代理各单位优质产品线上销售业务事宜交换了意见。下一步团队将继续与其保持交流沟通，完善平台功能设计以解决用户使用过程中遇到的问题。

　　通过3天的实地对接交流，航天科工十院各单位均表示将大力支持航天云网的业务开展，并就平台操作流程提出宝贵意见。各单位希望尽快通过平台即将开展的集中采购业务实现降本增效的目的，将积极响应此项业务。在平台代理销售方面，各单位希望通过云网平台代理产品的方式，拓展自身线上销售渠道，双方达成初步合作意向。（文/隆雪）