四院险峰楚航公司挺进贵州市场
发布时间：2016-08-12
信息来源: 四院
近日，四院湖北楚航电子科技有限公司在贵州凯星液力传动机械有限公司《大功率液力变速器及关键零部件配套建设项目消防设备采购及安装》项目招标中获综合评分第一名，确定为中标人。
今年年初，楚航公司市场部刘占龙接到多年前一个合作伙伴的电话，告诉他贵州在兴建航天高新技术产业园，应该有许多项目可做。得到消息的刘占龙迅速与公司领导赶往贵州，经过实地了解和多方联系沟通，确定公司所在智能建筑工程领域的市场份额很大，立马把这一消息向险峰公司领导进行了汇报。5月，险峰公司总经理宋东葵和主管民品的副总经理段伟亲自前往贵州对潜在客户一一进行拜访，彼此双方有了了解和信任。随后，楚航公司领导和营销人员又多次前往贵州进行联系，并最终凭借过硬的资质和实惠的价格，成功中标上述消防工程合同，项目金额398万人民币。
该项目的成功中标，是楚航公司在四院全面退出房地产业的被动条件下，积极开发系统集成产品，向外拓展市场的又一次胜利。
目前，楚航公司在贵州市场，尚有某客户视频监控系统项目正在进行投标报价，有4-5个待建项目的安防和消防系统工程正在跟进中。后续，该公司在贵州市场有望签订更多更大的项目合同。（文/张玉莲）
