四院红林双菱公司成功“抢摊”南美市场 销售手推车4500台
发布时间：2015-06-03
信息来源: BOB在线下载(中国)有限公司四院
近日，从BOB在线下载(中国)有限公司四院红林双菱公司传来好消息，该公司在南美机场设备竞标中，击败国内外6家实力雄厚的竞争对手，获得某大型国际机场手推车供应商资格，并成功签订首批4500台手推车订单合同，标志着双菱公司在南美市场地位的进一步巩固。
去年7月，双菱公司通过展会了解到南美某机场有手推车的需求，公司针对该客户开展了主动营销。由于该客户的市场供给长期由国外某家大型物流企业垄断，营销初期十分艰难，客户对于南美市场的标准以及实际需求的方向一直讳莫如深。但为了“抢”到这块市场，双菱公司成立了由总经理任组长的项目组，反复研究该机场需求，进行长线跟踪，通过多种方法让客户了解公司实力和产品优异性，最终在去年年底获得了提供样品的机会，公司结合南美人的审美和操作习惯，一次性设计了3套产品方案，样品制作也力求尽善尽美，公司对样车进行反复修改，并对车轮、刹车、扶手等关键件进行了优化设计，最终的投标样车实现了转动灵活自如、外观新颖流畅、关键尺寸公差均控制在±0.1%以内。公司的“诚意”最终打动了苛刻的客户，凭着高品质的产品、优惠的价格、良好的口碑以及优质的售后服务从6家竞争对手中脱颖而出。
“这次‘抢’回订单的经历对我们弥足珍贵，不仅进一步打开了南美市场，也是对我们营销新方式的一次成功检验”该公司总经理匡荣林谈及本次竞标经历时如此说道。（文/陆荣）
