阳春三月，万物竞生。历时两年的充分酝酿，经过项目组全体成员的努力运作，BOB在线下载(中国)有限公司三院31所首个国际外协经营项目成果初显——委托捷克PBS公司生产的某涡轮转子铸件首批产品如期到所，其单件成本不到国内的2/3。  

　　抓住契机

　　PBS公司是捷克最大的航空动力制造商，拥有先进的航空部件精密铸造技术，原材料性能好，成型精度高，加工周期短，成本优势明显。承担法国MT公司、德国MTU公司、英国罗·罗公司、霍尼韦尔公司等多家国际知名航空发动机厂商叶轮部件铸造加工。

　　时光回溯至2013年，PBS公司高层来华拓展业务，介绍了其生产优势。为推进国际化经营，拓展成本工程新思路，31所副所长杨继平高度重视这次合作，亲自主持会谈，并现场签署了框架合作协议，其中涡轮转子铸造是其中项目之一。“如果合作成功，PBS将是31所第一个在国际上的外协厂家，并取得低成本实效”，郑严总师当时如是评价这次合作意义。   

　　摸索前行

　　由于没有国际外协合作经验，中捷双方生产模式迥异，语言沟通不畅，只能一步一步摸索。最初采用间接沟通模式，但渠道不畅，在经历半年的等待后就转为直接沟通。从技术交底，细节协商，商务谈判，签订合同，下厂验收，到最终的产品报关，每一个环节都走得很艰难，但最终又顺利打通。

　　其中最典型是关于铸造方案的沟通。该涡轮转子是成熟的产品，在国内已经实现批产，采取轴和轮盘整体铸造，工艺稳定。但PBS技术人员按照他们的经验，采取轴和盘分体铸造模式，并完成了方案设计。我方考虑到产品加工的可衔接性，以前期沟通的技术协议为理由，坚持要求对方应该严格按照客户图纸生产，经过反复沟通后，PBS最终同意了我们的方案。   

　　成果初显

　　2014年，经过不间断的技术沟通和多轮商务谈判，在PBS公司例行访华期间，终于敲定了合同价格。经过多轮的谈判，铸件产品单价不到国内的一半，加上运费和税费比国内还要低30%，这也是该型号在推进成本工程的重大实践。随后签署了订单，捷方启动了铸造仿真准备工作，并如期完成首批产品交付。随着欧元对人民币汇率的走低，后续批次的价格优势将进一步显现。

　　扬帆出海，首航成功，本项目在实践中着力推进成本工程，并对31所的国际外协经营工作具有探索性意义。（文/刘科辉、徐志伟 ）