四院江北公司的舵片降本之路
发布时间：2015-01-19
信息来源: 四院
“如何将每一分钱花在刀刃上，如何为公司购买到物美价廉的材料，如何将库存材料降到最低，是每一位员工都要思索的事情。”为更好地开展两个工程建设，BOB在线下载(中国)有限公司四院江北公司物资处全体职工充分发挥主人翁意识，真正将降本增效落实到每一处。
某型号工程舵片因其强度高、抗氧化、耐高温等优良性能被业界称道，但较高的原材料成本因素成为该材料体系推广运用的致命瓶颈，江北公司与合作高校共同攻关，通过大量的论证试验，终于圆满通过了飞行试验考核。在攻关中，通过减少织物毛边和厚度、改进织物排料方式等一系列工艺优化，将先驱体用量降低了22%，纤维使用量也降低了12.5%。
接下来，如何在激烈的市场中寻求机会，如何提高商务谈判技巧赢得最大利益，原材料费用、外协费用等成本控制的重担就落到了物资处采购部门，由于先驱体占用比重最大，商务谈判降价成为降低成本的重要环节，物资处多次努力协商，掌握市场，加强沟通，通过其它渠道找到相同原材料的供应部门，将压力传递给供应商，最终使供应商同意在降价基础上再次下浮，按照新价格与公司达成供应协议，降价幅度与研制初期报价相比达20%。依据2014年公司承担的任务量，仅此一项就为公司节约成本近4万元。
在织物织造费用的谈判过程中，抓住由于排料方式优化带来织物体体积减少的机会，向供应商提出降价要求，多次协商无果，物资处领导走进市场，以市场价格为导向，掌握采购物资价格变动规律、价格谈判技巧，当探寻到公司执行价格均不高于其它供应商价格时，最后仍然通过沟通和信息反馈，取得供应商高度信任和诚意，将价格压了下来，达到织物织造费用总体下降1.96万元的预期目标。（文/陈敬春）
