创新，让民用产业发展之路越走越宽——四院红林公司开展民用产业“三创新”活动侧记
发布时间：2014-11-12
信息来源: 四院
2014年年底，在北京乘坐地铁的乘客，有可能看到国内第一款代替工作人员巡逻的机器人。该机器人身材“小巧”，越障灵活，360°全方位可视，具备远程监控、现场环境感知、可疑物品快速处理等功能，其多项技术为国内首创。该机器人就是BOB在线下载(中国)有限公司四院红林公司自主研发的“处置机器人”，目前已完成装配调试。
红林公司下属有双菱公司、机电公司、民品研发中心三个单位从事民品工作。几年之前，该公司民用产业营业收入仅7000多万元，民品项目也只有脚轮、模具等几个项目，市场也仅限于国内。如今，该公司民用产业营业收入连续两年突破2.5亿，拥有智能机器人、激光驱鸟器、机场手推车、热锻模具等10余个项目近100个系列的产品，产品销往世界40多个国家。是什么力量让红林公司民用产业发展之路越走越宽呢？
“创新是一个企业的灵魂。”红林公司董事长、党委书记倪体新经常说的一句话作出了最好的诠释。
技术创新，让产品备受青睐
近日，红林机电公司第九批热锻模具发往国内某齿轮厂，订单累计金额达千万元。该公司总经理李洁笑着说到：“技术领先一步，产品自然备受青睐！”
李洁的自信正是源于该公司持续不断的追求技术创新。在开发热锻模具项目过程中，该公司为了形成核心竞争优势，历经半年时间，对模具使用材料和热处理工艺方法进行创新，将模具的平均使用寿命提升到6000次，超过国内平均水平的50%。
一直以来，红林公司都十分重视技术创新，将技术创新作为企业的重要发展战略，每年设立专项基金奖励技术创新。截止到2014年，该公司民用产业已经获得授权专利76项，红林双菱公司2013年成为孝感市第一家从事物流行业的高新技术企业。近三年，该公司排爆机器人、船用液压马达产业化等项目获国家、省、市创新奖励200余万元。雪豹系列排爆机器人荣获湖北省科技进步奖。
9月，由红林公司民品研发中心研制的国内第一台用于5D影院的舞台机器人顺利交付客户使用。该机器人“身高”3.2m，“体重”近300kg，具备联合动作演示控制、灯光烟雾效果控制、5D虚拟环境构建等功能。该机器人研发项目组从控制技术、传感技术等多方面进行集成创新，使该机器人在行业内首次具备在高过载、高强度环境下的高可靠性和快速反应能力。
管理创新，发挥绩效的“杠杆作用”
“冲压工序0.008元/道，铆接工序0.005元/道，脚轮组装0.009元/道……”8月，红林双菱公司全周期成本价值管理在装配、冲压等班组试运行。
全周期成本价值管理就是将每一件产品的成本价值进行分解，材料费、水电费、人工费等都核定清楚，让每一位职工知道他干的这一道工序成本是多少、价值是多少。而工人每个月的绩效工资都与成本价值挂钩，并由原来的记时改为计件，干了多少件、每件多少钱，当月的绩效工资就是多少。哪一道工序干的不合格，这一道工序的钱就拿不到。
“实行全周期成本价值管理就是要让每一位员工都树立自己是成本价值单元的观念，通过将成本价值的具体数据与绩效工资挂钩，充分发挥绩效工作的‘杠杆作用’，提升职工的工作积极性和质量意识。”该公司总经理匡荣林介绍道。
对于不同的部门，该公司制定了不同的绩效考核目标。如为营销部制定的目标为每月脚轮订单不低于700万元，推车订单不低于200万元。部门再结合实际情况，将900万元分解到每个销售员身上，每个销售员目标完成情况与当月绩效工资挂钩。销售员耿莎莎9月份就比平时多拿了800多元。“与欧洲客户签订了一个大单！”耿莎莎高兴的说道。
绩效管理与成本价值挂钩还体现在该公司开展的降本增效活动中。每个月该公司都为各部门制定了具体的降本增效指标，如技安部每月目标为1250元；冲压车间为4167元……月底，各部门上报降本增效项目，经过领导核定后，公司拿出降本增效金额的5%-10%对该部门职工进行奖励。9月份研发部设计折叠车U型连接件气动成形设备，降低冲压费13375元，该部门职工当月就多了200元的绩效奖励。今年截至到9月底，该公司已累计节约成本60余万元。
营销模式创新，在淘宝上卖“品牌”
今年7月，红林机电公司与印度某公司签订了200万元的硫化模芯产品订单。而这个订单不是红林机电公司自己从市场上争取来的，而是红林机电公司的合作伙伴浙江某硫化机生产企业介绍的。该印度客户在浙江硫化机生产企业购买硫化机时，该硫化机企业总经理考虑到购买硫化机都需要硫化模芯，便向印度客户推荐了红林机电公司的硫化模芯，从而促成了这笔订单。
今年初，红林机电公司创新营销模式，制定了“合作营销”计划，与浙江、广州等10余家企业结成合作伙伴，建立网络合作平台，共享市场信息和客户资源，并在潜在客户中相互介绍、推荐。
今年年初，匡荣林做了一个大胆尝试——在淘宝上建立“双菱物流产品”销售店。 有些干部职工不理解：“淘宝上看的人多，买的少，而且都是零散客户，几个十几个的买，都不够网店运行的人工成本。”
匡荣林有自己的看法：“每天浏览淘宝的用户过亿，虽然我们的产品不适合在淘宝上卖，但在淘宝上开店却能很好的提升品牌知名度。只要品牌竖起来了，就不愁没有客户。”
今年7月，红林双菱公司又在上海、武汉、西安、宜昌、襄阳等地的开设了双菱品牌形象店，每一个形象店外都印着该公司红色的双菱标志，店内陈列了该公司崭新的产品。
“品牌推广”在红林双菱公司起到了较好效果。各品牌形象店截止到10月份已实现销售收入150万元，而目前该公司签订的订单也十分饱满，生产线已排产到12月份。（文/黄咏生、路志华）
