“精骑突晓围，奇兵袭暗壁。”这是对奇兵的评价，奇兵最神秘之处莫过于取得突破并且令对手出乎意料。在我国西南重庆中央空调市场中，就有着这样一支冲劲十足的销售队伍，在进入市场两年多的时间中迅速夺得了重庆悦来国际博览中心、朗晴广场、忠博世界城、万盛体育馆等多个当地具有影响力的标杆项目。至今，很多同行可能仍不知道他们的背景和名字，甚至困惑他们为何能够取得如此傲人的成绩，这支奇兵就是深圳公司所属的“欧科空调”。

       广东欧科空调制冷有限公司是EUROKLIMAT集团与航天科工深圳(集团)有限公司在中国的合资公司，虽然欧科空调品牌早在1963年创立于意大利，但是进入中国市场的时间是相对非常短。在进入重庆市场之后，前期工作放在了常规的组建队伍和开发渠道上。但是如何让设计师、经销商以及甲方充分了解欧科品牌，这则是一个十分棘手的问题，特别是具体到重庆市场，困难会进一步加大。  

       市场竞争简单说来，就是资源的竞争，最终会反映到人员整体素质上，欧科空调重庆市场负责人唐华中也深知这一点。作为国内中央空调市场中的新丁，人员必须能经受住市场开拓的压力，也必须要比同行付出更多的努力。欧科空调的准则就是，销售人员在销售的过程中也要贯彻项目“售中”、“售后”等一系列服务活动，同时，每一个完成项目中标的销售人员必须现场监理整个项目安装调试工作，只有这样才能算是完成了一个完整的销售过程。队伍组建完毕伊始，欧科团队立即奔波于向重庆各设计院、经销商以及甲方进行推广介绍，用翔实的技术资料来证明欧科空调的品质，并且分批邀请他们去样板工程参观、去总部进行考察，使得他们逐渐开始了解欧科空调，并且尝试与欧科空调开始合作。

       欧科空调在重庆第一个项目是开县人民医院，设备只不过数台风冷模块机组以及几十台风机盘管，但是欧科团队没有丝毫懈怠，专心致志进行售前的方案设计、售中的设备保障进入现场以及售后专人现场监管工程。欧科团队的一丝不苟赢得了甲方的感动和认可，他们开始主动与欧科空调合作，还提供市场中其他项目信息。在局部地区取得开门红后，良好的口碑让欧科空调中小机型在接下来的中标消息层出不穷。但从中小项目真正迈向大项目，唐华中特别提到了一个项目，就是作为欧科空调重庆样板之一的万盛体育馆项目。万盛体育馆曾举办过非常多的大型比赛活动，在重庆有着较大的影响力。由于项目重要性，甲方对于产品的选择非常严谨。基于欧科此前在多个项目中设备反应良好，加之经过实地考察和合理的设计方案，在最后产品现场测试环节，欧科空调获得了专家的一致好评，甲方毫无条件地选择了欧科。

       藉此，欧科空调在重庆市场大型项目中也成功迈出了第一步。这一“迈”便一发不可收拾，从郊县到周边、再到核心闹市区，从末端、水环热泵、到模块机，再到大型螺杆机，欧科空调让这个过程在重庆市场中的蜕变仅仅用了6个月。在重庆的欧科团队辛勤是众所周知的，这支不足5人的“奇兵分队”天天奔波于偌大的重庆市场，取得了众多骄人的成绩。重庆欧科团队人均产值位列中国区所有销售分支机构第一，也让欧科空调初涉重庆市场就站稳了脚跟。

       2012年，国内中央空调的最大项目出现在重庆悦来国际博览中心项目上。欧科空调凭借此项目的中标一举跃升为重庆市场的一线品牌，重庆市场也成为欧科空调的重中之重。悦来国际博览中心是中国西部地区最大的会展中心，也是两江新区成立后第一个动工的重大项目，其总建筑面积达60万平方米，排名世界第八，全国第二。该项目采用欧科空调数码涡旋多联机组、屋顶式中央空调机组和新风机组，空调项目金额高达8000万元，有力提升了欧科空调的市场影响力。由于欧科在重庆市场获得了重点突破，从而带动了四川、昆明以及贵阳等西南市场的发展。不完全统计，近几年欧科公司在西南市场销售已超过4亿元。

     
图为重庆悦来国际博览中心

       重庆的欧科团队是一个别具一格的团队，正像他们自己说的那样，“态度决定一切”，人虽少但力量大，就是这样一个团队，在整个过程中认真完成每一个不可缺少的环节，尽心尽力。欧科空调正秉承着真诚合作的态度认真对待经销商渠道，踏踏实实地走好每一步。（文/江琦）

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