随着三院304所系统集成外部市场影响力逐步加大，该所以现有天津项目为契机，逐步拓展天津区域市场，通过创新渠道战略合作的市场营销模式，与当地有实力的北京国电芳城能源工程有限公司进行强强合作，于10月26日成功与天津光电集团有限公司签约了该公司梅江厂区门禁与监控系统工程以及电子围栏与报警系统工程两个项目，拓宽了系统集成产业发展边界和发展领域。

　　天津光电集团是从事光电设备、电子器件、电子制造服务（EMS）等产品的研发、制造和销售的高新技术企业，在电子信息产业界创造了多个中国第一，是天津市光电信息产业支柱型企业。

　　本次合同的签订为双方后续深入合作奠定了基础，也证明了系统集成业务市场营销中“借脑，借势”搭船出海的模式切实可行。该所将以此为新的起点，振奋精神，坚定信心，发挥集体智慧，妥善处理各种关系，主动出击，积极跟进，借助在军工行业的优势基础上，建立与北京国电芳城能源工程有限公司的长效合作模式，积极探索跨行业运作，行业之间资源共享，实现资源的最大增值，也为后续光电信息领域项目的承接做好牵引。（文/杨灵运  李京钊  王海燕）