最近，BOB在线下载(中国)有限公司集团公司三院304所民品战线上传来喜讯，该所新近研发的航盾打印监控与审计、多媒体会议管理等航盾牌信息安全系列产品成功推向市场，在三院159厂、中科院科学与应用研究中心等客户单位部署并试运行，实现了从产品到商品的转化。

虽然此次推广只是该所产品走上市场化道路上的一小步，但这一小步对于该所的军民融合信息技术主业发展却意义非凡。

“需”字最重要

作为信息技术研究所，处在信息技术研究和应用这一高速发展的行业，又有国家新一代信息技术、“三网”融合、物联网应用等战略性新兴产业政策的推行，以及军事装备信息化、企业信息化、社会信息化的多个层次、广泛覆盖、深度应用的需求，应该说，304所的发展具有广阔的空间，但同时也带来了集聚竞争优势难、寻找市场突破口选择多等难题。

面对发展中的诸多瓶颈问题，如何寻求良方？该所领导班子给出了以战略转型牵引产品研发、市场推广策略实施的整体解决方案。

为了加紧布局，304所认真研究总结信息技术研究和应用的经验，用产业化的标准来分析面临的形势和所处的环境，围绕满足代表未来的精致需求、传统产业改造升级和信息化建设需求、市场规模大的广泛需求等“三个需求”积极谋划。

一系列适应发展需要的战略部署，为市场化、规模化的发展找到了主攻方向，以软件研发、系统集成和信息服务为重点，该所迅速将资源向这些领域集中，为下一步寻求突破积累实力。

        “创”是新动力
    2010年年初工作会上，加快产品化工作步伐，成为一项重要的举措被明确写进了304所的工作报告中。 
          为扎实推进产品孵化，304所积极培育产品研发平台，同时创立了科技创新基金，制定科技创新基金项目管理办法，从长效机制、创新氛围营造等方面加强工作，不断提高技术创新对满足市场需求的快速反应能力。
          与此同时，要重点研制哪项产品，只有调研评估论证清楚了，才能作选择，不能全面开花。
          在开展产品化策划之初，项目论证组认识到，304所作为集团公司管理信息化技术分中心和三院网络信息中心，对国家涉密信息系统相关标准和集团公司、三院相关保密、信息安全制度和要求深入理解并长期跟踪实践，形成了在涉密信息系统的安全建设与管理的优势能力，只有充分发挥这些优势能力，整合技术、人力资源，才能快速突破、形成产品。
          最终，经过统筹论证，304所产品研发的主攻方向逐渐清晰起来，全所确定了研制信息安全整体防护系列产品的方案。
          为了快速推进具体研发工作，304所采用项目组目标管理模式，集中优势兵力打好攻坚战。按照“全程一体、安全可控、便利高效”的设计理念，项目组人员分头展开攻关，并在组内成立突击队。其间，技术人员一边攻克技术难题，一边搜集用户需求，针对市场同类产品性能指标寻求差异化功能优势。
          经过半年多的攻坚，项目组成功研发出航盾打印监控与审计、网络接入控制、保密管理、人员身份识别、会议管理等信息安全系列产品。其中，3个产品已获取国家保密局测评证书，2个产品已入选集团公司安全产品目录。

    “化”上下功夫
          在航盾系列产品发布会现场，上级部门领导高兴地说，航盾安全产品的成功研制及应用，是304所坚定不移地走市场化路线的重要成果，应加快航盾系列安全产品的完善工作，还要在“化”上下功夫，争取更大的胜利。的确，有了成形的产品，如何把产品变成商品，实现产业化，便成为亟待解决的现实课题。
         为了在产品转化上取得突破，304所未雨绸缪，一方面积极开展典型应用，在集团公司、三院内部确保项目应用质量，强化示范效果。同时，开展市场营销体系、产品定价体系、售后服务体系的研究和建设，完善对外市场开发的激励政策，利用现有的营销渠道，开发重点战略客户的工作也已取得积极进展。
         目前，航盾系列产品由于在安全性、便利性、可靠性、全面性方面的独到之处，在集团、三院部分单位成功应用的同时，已引来不少潜在客户的关注。中国兵器装备集团、南京熊猫电子公司、神州建筑设计院纷纷表示了合作意向，希望通过航盾产品的应用，提升企业信息安全整体防护能力。
         面对主业发展产业化、规模化发展需求，304所正在积极作为，加快推动产业化发展平台建设，加强战略合作，促进市场多元渠道建立，力争实现技术和产品资源的社会效益及经济效益最大化。（文/韩丽　徐海）

   （责任编辑：海容）