疫情当前，没法出门拜访客户怎么办？订单丢了怎么办？年度既定目标任务还怎么实现？

面对巨大的压力和挑战，航天三江党委书记、董事长郭勇以多地视频会议方式进行工作调研，指出2020年湖北区域各单位科研生产经营工作受疫情影响严重，强调要坚定信心，化危为机，提升能力，积极作为，并明确要求“经营指标不降、任务底线不破、合同订单不少”。

航天三江民用产业战线的干部职工没有被疫情吓倒，更没有被疫情捆住手脚和思想，反而斗志昂扬，充分发挥“自力更生、艰苦奋斗、大力协同、无私奉献、严谨务实、勇于攀登”的航天精神，扬长避短，创新性开展了一系列的“战疫”部署和行动……

为克服人员流动受限影响，民用产业主管领导伍晓峰副总经理带领产业发展部积极研究线上工作模式，鼓励并倡导各单位积极发挥营销模式新路径，危中求变，充分利用航天三江及集团公司在全国东西南北中的地域资源，解决市场行为和营销业务中需要面对面解决的工作，积极开拓市场，出台《航天三江防疫期间民用产业工作协同方案》攻克市场营销新挑战，确保民用产业重点任务、重大项目推进和重点合同签订、重要客户拓展工作不间断，重大招投标工作不掉线。通过营销模式创新力度加深和协同机制激励政策，做到“疫情防控、推进工作两不误”。以重工公司无人驾驶项目开发为试点，联合合作伙伴推进“线上营销，协同研发”，逐步形成一套完备的协同机制，将线上协同打造成常态化工作模式。协同网信公司与17所等单位在智慧产业领域充分利用双方市场、资质、技术方面优势，疫情期间利用线上平台加紧技术、商业模式沟通交流，形成合力，共同拓展市场。

“战斗打响，保障先行”。为此，产业发展部积极研究并发布疫情惠民利企政策，成立营销协同专项组，开展一对一调研、一对一“云端营销”研讨，打破传统模式，积极探究转变营销工作模式，在协同营销构建、线上营销，云端营销等方面进一步深化应用，积极发挥营销模式新思路，推动市场开拓发展。

“战役如火如荼”，民用产业应用新理念、新机制、新方式已取得初步成效。各单位努力克服疫情影响，主动出击，积极利用线上线下方式，开拓市场，抢抓订单，自今年春节以来（1月24日以后），累计签订民用产业订单72笔，共计9272.2万元（不含上市公司锐科公司），为年度目标实现奠定了基础。

南京晨光公司通过线上线下相结合，签订民用产业合同20笔，累计金额2742万元；江北公司通过线上方式签订民用产业合同7笔，累计金额474.9万元；险峰公司通过线上方式签订民用产业合同4笔，合计金额380万元；红林公司通过线上方式签订民用产业合同4笔，累计金额115万元；万山公司通过线上方式签订民用产业合同2笔，累计金额887万元；长征公司通过线上方式签订民用产业合同13笔，累计金额76.7万元；三瓦公司通过线上方式签订民用产业合同2笔，累计金额500万元；重工公司通过线上方式，签订民用产业合同6笔，其中防爆运人车一次性采购合同1笔，金额341.3万元，其余5笔合同为维修服务协议。金租公司在确保风险可控的基础上完成向湖南航天所属中山新高电子资金投放，投放金额990万元。网信公司通过线上方式签订合同1笔，金额150万元。远方公司通过线上方式签订民用产业合同2笔，累计金额391万元。

线上协同，拉近了你我之间的距离；云端营销，强化了与用户的沟通，疫情的屏障阻断不了高速的信息通道，线上办公的便捷与高效，必将成为民用产业工作的新常态。（文/三江宣）