近年来，三院111厂压力容器公司始终把市场开发工作放在突出位置。补短板、抓重点、强考核，从全年策划、资源整合、重大项目运作上统筹部署，不断将市场开发工作从“眉毛胡子一把抓”引向有规划、有目标的“多轨并行”新模式。

精准助力 捷报频传

紧盯市场信息，持续区域深耕，新签合同额持续创新。111厂压力容器公司连续多年单笔合同金额过亿。承揽了国内最大的引射系统、签订了近百台高压储罐群和百余台中压罐组。同时，开辟了环保领域的新业务。2021年新年伊始更是迎来了市场开发的“开门红”，先后中标北京航天益森风洞工程技术有限公司“高压氮气储罐、液氧储罐”项目和西安航天动力试验技术研究所“容器”项目，总合同额约1300万，为2021献上了一份见面礼。

区域引领 重点跟进

不断调整市场布局，重点区域引领作用突出。明确市场开发“主攻点”，重点项目重点跟进。多年来从单一的民品市场，到集团内的军工项目，再到集团外的技改工程，从不被看好，到创下口碑，在摸索中创新，在实践中成长，形成了风险管控更优，开发质量更高的重点区域布局。抓大放小，依托重点项目，支撑全年的任务目标，实现了“芝麻开花节节高”。同时，依靠重点项目的良好施工成绩，塑造良好的企业形象，树立了企业品牌。2020年突如其来的疫情，打破了原有的生产计划，原定的交货日期近在眼前，如何在做好疫情防控的前提下，加快生产速度，解决疫情期间的运输难题，将产品顺利交付组成了一个又一个难题，在压力容器公司领导班子的带领下，容器人发扬航天精神，克服困难最终完成了交付任务，为后续任务的承揽奠定了基础。

精兵强将 “深耕”市场

强弱项，补短板，人员业务能力不断提高。随着市场开发人员的结构配置不断完善和优化，标书的质量和成本预算的精确度不断提高，标书失误率为零，竞标得分逐年提升，培养出了一批80后业务骨干。2021年初，研发二部参加的西安航天动力试验技术研究所两个大型项目的投标，均以综合得分第一名的好成绩入选中标第一候选人。今朝春华秋实，离不开市场开发人员多年的辛勤耕耘和默默奉献。从技术岗位到市场开发，更多的是对客户需求的准确理解和快速响应，“把客户当朋友，真诚相待，就不怕没机会”，这是研发二部部长陈立平长挂嘴边的话。客户在招标前对设备的外形尺寸拿不定主意，她就连夜帮客户做了近20种方案，包括详细的规格参数和价格预算，客户的感谢就是更多的机会。客户在立项阶段的技术困惑，只要找到她，她都会第一时间为客户答疑，她总能先人一步拿到项目的消息，提前着手。“始终把客户放在第一位”成了她市场开发的“法宝”。

马力全开 决战2021

与往年不同，受2020年疫情的影响，市场人员走不出去，市场开发出现“空窗期”，以往都是今年干去年的活，谋明年的事，如今没有更多的市场信息储备，只有积极行动起来，抢抓市场机遇，才有更多的机会。2021年，压力容器公司将马力全开，积极践行111厂要求，坚持市场开发是发展的第一要务，加大市场开发力度，按区域划分责任人，积极跟踪市场信息，开发新客户，同时发挥市场人员“前端”作用，为新老客户做好项目前期的技术支持工作，争取获得更多的市场信息，打开市场开发的新局面。全面做好项目的投标工作，进一步提高投标的中标率。 

展望未来，压力容器公司领导高瞻远瞩，市场开发部门砥砺同行，紧随集团战略步伐，立足于各大区域市场舞台，以区域项目为依托，以点带面，推动公司业务拓展开发市场，为公司高质量发展作出更大贡献。（文/小瓶子）